В Минске пройдет 4 открытых семинара для предприятий стройотрасли!

26.05.2015г. 10.00-13.00 Мастер-класс «Управление продажами в условиях нестабильной экономики и падающих рынков: практикум для руководителей предприятий строительной отрасли»

Спикер: Андрей Парфилов, эксперт в области управления продажами, управляющий партнер компании TopGain

Ключевые тематические блоки:

· Какая модель продаж обеспечивает устойчивое развитие в сегодняшних условиях

· Составляющие эффективной системы продаж: как выполнить «нереальный» план

· Как сохранить имеющихся Клиентов и построить «конвейер» привлечения новых

· Компетенция руководителя продаж в кризисное время: что и как должен делать руководитель

· Управление людьми: как мотивировать торговую команду в современных реалиях?

04.06.2015г. 10.00-13.00 Мастер-класс «Построение и развитие успешной дистрибьюторской сети: основные ошибки работы отдела продаж производителей с отделами закупок крупнейших сетей»

Спикер: Шамко Дмитрий, эксперт по построению систем продаж, соучредитель компании «Актуальные технологии бизнеса»

Основные блоки семинара:

• Выбор канала и системы дистрибуции.
• Ценовая политика для дистрибьюторов
• Подготовительный этап
• Контроль и управление системой дистрибуции
  
  

16.06.2015г. 10.00-13.00 Дискуссионный клуб «Директор – директору: маркетинг и продажи строительной продукции в интернете»

Спикеры семинара:

Дискуссионный клуб – это новый формат мероприятий в рамках которого в неформальной обстановке директора предприятий строительной отрасли смогут узнать об узкоспециализированных направлениях в области маркетинга и продаж от компетентных специалистов – руководителей профильных организаций, задать свои вопросы и обменяться опытом по предложенной тематике.

Основные вопросы:

• Стратегия продвижения предприятия/продукции в интернете. Какие задачи можно решить собственными силами, для чего необходимо привлечь сторонних подрядчиков. Как интернет-маркетинг влияет на ваш бизнес?
• KPI. Как измерить интернет-маркетинг? Лучше – деньгами! Как разобраться, какие инструменты принесут результат и как оценить эффективность вложенных в интернет-маркетинг средств?
• Как продвигать предприятие-производителя стройматериалов в интернете? Какие методы и инструменты работают для предприятий стройотрасли?
• Как добраться через интернет до потребителя своей продукции, если основной потребитель – В2В?
• Какие задачи ставить интернет-маркетологу?

24.06.2015г. 10.00-13.00 Мастер-класс «Особенности мотивационных схем для специалистов по продажам в кризисное время» (докладчик на согласовании)

Ключевые тематические блоки:

· Как и чем заинтересовать сотрудников, что бы они в условиях падающего рынка не опускали руки?

· Что определяет ответственность сотрудников?

· Индивидуальные мотиваторы и оптимальная стратегия поощрений.